Tipps & Forum

Marketingziele

Es gibt die strategischen Marketingziele und die operativen Marketingziele.

Zu den strategischen Marketingzielen gehören die Marktdurchdringung und Markterschließung.

Beispiele für Marktdurchdringung (Penetration)

• Erhöhung der Produktverwendung und Markentreue bei bestehenden Kunden durch Cross-Selling
• Gewinnung bisheriger Nichtverwender
• Gewinnung neuer Kunden von Mitbewerbern

Beispiele für Markterschließung (Abschöpfung)

• Erschließung zusätzlicher, räumlicher Absatzgebiete
• Eindringen in andere Verwendungsbereiche
• Orientierung an neuen Zielgruppen

Zu den Operativen Marketingzielen gehören

• Absatz
• Umsatz (Erlös)
• Marktanteil
• Deckungsbeitrag
• Bekanntheitsgrad
• Imagepositionierung
• Corporate Branding (Markenführung)

Um die Marketingziele zu erreichen benötigt man u.a. eine Corporate Identity.